Fornitura di motori diesel Isuzu per la rivendita sul mercato locale

Studio di caso: fornitura unica di motori diesel Isuzu per la rivendita sul mercato locale

Profilo del cliente

Il cliente è undistributore e rivenditore locale di motori usati, che si occupa principalmente di riparazioni di camionetti e di camion leggeri.diversi modelli di motore in magazzinoper soddisfare le diverse generazioni di veicoli e i budget dei clienti.

Sfida del cliente

Prima di lavorare con noi, il cliente ha affrontato diversi problemi:

• Difficoltà di approvvigionamentodiversi modelli di motori Isuzu da un fornitore affidabile

• Qualità incoerente tra le spedizioni

• Reclami dei clienti causati da:motori ristrutturati venduti come "usati"

• Alti costi di comunicazione quando si tratta di fornitori multipli

Il cliente cercava un fornitore che potesse fornirequalità stabile, veri test e una gamma completa di motoriin una sola spedizione.

La nostra soluzione

Dopo aver compreso la struttura del mercato del cliente, abbiamo proposto unsoluzione combinata di alimentazione del motore, tutti dello stesso standard di qualità e spedizione.

Motori forniti in un solo ordine:

• 4JB1T

• 4JH1T

• 4KH1T

• Foton 4JB1T

Tutti i motori erano:

• Motori usati originali, non ristrutturato

• Testato completamente prima della consegna

• Fornite conVideo di prova realiper conferma

• Confezionati e spediti insieme per ridurre i costi logistici

Risultati

• Il cliente ha approvato i motori dopo aver rivisto i video di prova e ha posto unOrdine di contenitori completi

• Dopo l'arrivo, i motori sono stati rapidamente distribuiti sul mercato locale

• 4JB1T e Foton 4JB1Tha raggiunto il fatturato più veloce grazie alla forte competitività dei prezzi

• 4JH1T e 4KH1Tsono stati utilizzati principalmente per la sostituzione di veicoli più recenti, generando margini più elevati

Il cliente ha riferito che l'offertapiù opzioni di motore contemporaneamentemiglioramento significativo dell'efficienza delle vendite e riduzione delle esitazioni dei clienti.

Feedback dei clienti

L'acquisto di tutti questi modelli di motori da un unico fornitore ha reso il nostro business molto più facile.
La qualità era costante e i motori erano esattamente come descritti.

Perché questo caso è importante

• Un fornitore copertodiversi modelli di veicoli e budget

• I motori originali usati hanno contribuito a ridurre le controversie post-vendita

• Qualità costante, maggiore fiducia nei confronti dei clienti finali

• Una spedizione gestione semplificata dell'inventario e della logistica